＊価格の交渉を成功させるためのコツ
車の買取業者が査定に来た時に、相手の方から査定額を上げてくれることはありません。買取店も商売で査定に来ていますからなるべく安く仕入れて高く売りたいと考えています。買取価格を上げてもらうには、「価格交渉」をする必要があります。
しかし、ただ単に、買取額を上げてほしいとお願いしたところで、そう簡単には上げてはもらえません。
査定額を上げてもらうには、買取業者の心理を理解して、感情を揺さぶる方法が有効です。
では、どうすれば、感情に訴えることが出来るのかを考えてみましょう。
＊ライバル店と競わせる
車の買取査定を一社だけにお願いしてしまうと、その業者の、言い値になりやすく、いくら価格の交渉をしたとしても、車の買取り相場が決まっていると言われてしまうでしょう。
そんな時に有効なのが、車の一括査定にネットから申し込みをして、複数の買取店に査定を依頼する方法です。
なるべく多くの買取店に査定をしてもらうことで、車の相場を理解することができ、損をせずに車を売るれます。
査定に来た業者に、あと何社か査定を依頼していることを伝えるだけで、感情を揺さぶることができ、高額査定につながります。
シンプルにこれだけのことで、価格の競合が生まれ、ライバル店よりも高い価格を提示しようと買取店も頑張ってくれるわけです。
＊あえて買取価格を言わない
買取業者によっては、「どれくらいの金額で車を売りたいですか？」と質問をしてくる業者もいますが、そこで、「車を購入した時は、○○円だったから○○円くらいでは、売りたいです」などは、伝える必要は、ありません。
もしも、伝えた金額が、買取相場よりも低かったとしたら、あなたは、損をしてしまいます。そこでは、あえて、希望の買取価格を言わずに、「なるべく高く買取してほしい」と伝えましょう。買取相場の価格がわからない状態で、具体的な金額を出してしまうと、相手のペースに巻き込まれ、うまく交渉を進めることができません。
先ほど、ライバル店と価格を競わせると言いましたが、ここで最も重要なのが、買取価格を次の買取業者には、言わないようにしましょう。
それはなぜかというと、数千円程度の買取額アップにしかならないからです。相手に価格がわかってしまうと、感情を揺さぶることは出来ません。前回の買取価格が分かってしまうと、安心して「じゃぁ、当店では、この買取価格でどうでしょうか？」となってしまうわけです。
そうなってしまうと、査定を競合させているとは言えず、損をしてしまう可能性もあります
＊価格交渉は最後に
全ての情報が出そろったところで、価格の交渉に入りましょう。複数の査定を依頼して、この時点で、〇高く買取をしてくれる業者は、分かっているはずです。
その業者に、車の良い点を積極的にアピールして、もっと価格を上げてもらってもいいですし、他の買取店に〇高い買取価格を伝えて交渉してもいいと思います。
車を高く買取ってもらうためには、無すかしく考えず、シンプルに車の情報を集めて、最後に価格の交渉をしていきましょう。
車の査定を一回で複数依頼するには、ネットから、車の一括査定が便利です。一社ずつ連絡をする必要がなく、後日、買取専門店から連絡がきて、日程と時間を決めてスムーズに査定をしてもらうことが出来ます。
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