下取価格と新車値引き額のカラクリ！
ディーラーで新しく車を買い替える際になるべく安く購入したいですよね。そういった点から車の下取をディーラで同時にする場合が多いのですが、本当に車を高く買取してもらいたいのであれば、注意が必要です。
ディーラーも商売ですから新しく購入してもらう車を高く売りたいと考えており、「値引き額」と「下取価格」を調節して利益を出せるカラクリが存在しています。
下取価格と新車値引き金額のカラクリ
自動車の買い替えの価格と下取からの値引きには以下のような項目が有ります。
○車本体価格
○車の値引額
○メーカーオプション価格
○付属品価格
○下取車の価格
○税金・保険料
トータルを計算して実際に購入する価格が決まるのですが、どこにカラクリがあるのかというと、車の値引額が必ずしも下取車の価格ではないというところです。
車を購入する際には、値引き交渉は当たり前におこなわれており、今乗っている自動車を下取に出さなくても通常通り値引きをしてもらえるのがほとんどです。
値引き交渉の時に「これ以上値引きできないので、下取り査定額をアップしておきます」と言われることがあるのですが、この営業トークにカラクリが隠されています。
そう言われると売る側からすると納得しやすく得をした気分になってしまい、契約してしまうとディーラーの思うつぼです。
実際にはまだ、値引きの余地があるのにもかかわらず、下取り価格で調節されている可能性もあります。
逆に、下取り価格をアップしてほしいと伝えると「下取り査定額は限界なので、購入する車両価格を値引きします」とセールストークで納得させられてしまいます。
つまりは、下取り査定額と車の値引額の関係は、両天秤のようにどちらかが下がればどちらかが上がるので、どちらにしろ、ディーラーは損をしない仕組みになっています。
車を高く売るためのカラクリ
私たちには、ディーラーの値引き額の限界は分かりませんから、営業マンの言葉を信じてしまいます。車を売るときに少しでも、損をしないためには、愛車の査定額の相場を知る必要があります。
車の適正価格を知ることで、車をなるべく高く売ることができます。自動車の相場をすぐに知りたいのであれば、車の一括査定がおすすめです。
ネットから申し込みをするだけで、自分の愛車の概算価格を知ることができるので、ディーラーの下取り査定額と比較することができます。
基本的にディーラーの下取り査定額は、低く設定しているので、複数の買取業者に査定を依頼することで、どれくらい得をするのかが分かると思います。
あなたの愛車を高く売るためのカラクリを知ることで、理想とする査定価格が叶います。
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